成長著しいオンライントレードの急先鋒：松井証券の社長：松井道夫氏が今回の演者でした．
さすがに知名度抜群なので，ほぼ満席でした．

ほとんど無名に近かった小さな証券会社をたった150名ほどの従業員で，経常利益220億(2005：単純に従業員一人あたりの利益率：1億4千万）にまで，成長させているだけあって，その語り口はかなりくせ者感がただよっていた．

“コスト”

今回のキーワードはこれに限る．
11年間，日本郵船で世界の船舶会社との競争の中で生き残るために，徹底したコスト管理を行ってきた下積み時代．
そこから見えてきたビジネスの本質とは，“虚業と実業を区分けする作業”

虚業とは，客に認めてもらえないコスト．
実業とは，客も納得するコスト．

身内の中に潜む虚業をいかに嗅ぎつけ切り捨てることができるか？
これこそが生き残りの鍵であるという．

約10年にわたる社長経験の中で，成功した決断のほとんどは，捨てる決断であったという．禅でいう“座忘”．座して忘れる．
その果てに見えてきた，切り捨てるべき最大のコストとは，“時代とのギャップ”であるといいきる．


組織から個の時代へと変わりゆく今を見失っている事自体が，捨てるべきコスト．

客のニーズに合わせた商品開発・・・これは組織から“個”を見ている証拠．

真に“個”を意識するということは・・・ポリシーを持って開発した商品が，それを好む客に選ばれること．


産業革命以来の抜本的な意識革命を行うときがいまきている．
その時代感覚を持てないところが，淘汰されていくのだ．　そう言い切っていた．


ストーリーの整った講演でない分，話の要所がわかりにくくて聴衆泣かせな話しぶりであったものの，時折姿を現すキーポイントはさすがに重みが違い，我々を圧倒する．



昨今の温暖化云々といった，時代の潮流にあわせた研究をするのではなく，ポリシーをもってじっくりと取り組み，それがいずれ社会に選ばれるという研究スタイル・・・．

最近，いろいろと思うところがあって悩んでいたけれども，今回の講演を聴いて，こういう意識を持っていかねばいけないと，あらためて感じたひとときでした．

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