今日の演者は，商業開発研究所レゾン所長でマーケティングコンサルタントの西川りゅうじん氏．古くはウォークマンやジュリアナ東京に始まり最近では，つく ばエクスプレス地域ＰＲスーパーバイザーなどでのＰＲ・マーケティングで活躍している方である．また，アッシーやジモティなどの独特の造語の作者としても 有名．

いろ〜んなおやじギャグ風の造語をちりばめながら，ユーモアあふれる内容で，“ドッグイヤー”と表される変化の早い，現代を生き抜く方法について語っていた．

キーワードは，「価値組＝勝ち組」

この１０数年．さまざまな時代の流れがあったけれども，結局残っているのは，“客にとって見て価値のあるものを提供できたところ”である．ということをマクドナルドやユニクロの失敗，日産の再生，ベンツの強さなどの例をもとに説いていた．

センスとクオリティ．

勝ち負けはマーケットが決める．
物事には論理的なものと感性的なものがある．
本質的に必要なものを見つけるのがneeds．
本来必要でないけれども，欲しいものがwants．すなわちセンスである．
個人が持っているさまざまな価値を見いだすこと．これが大切なことである．

同様のことを前回の演者：松井道夫氏がいっていたことを思い出す．

必要なのは客層を選ぶこと．哲学・文化・物語をもつこと．
しっかりと客層（価値層）を選ぶことが結果的に選ばれることになる．
人が最大のメディア．本物は伝わっていく．

でも，実はこれは江戸時代の商人達の心意気“三方良し”の精神である．
今一度“儲”という字の意味をかみしめよう．そう締めくくっていた．

西川氏の興が乗ってしまって，時間オーバーではあったものの，幸運なことにわずかな質疑応答の時間に私の質問に答えてくれた．

質問したのはこんなこと．
“若いのに，現状にすぐ満足してしまい，変化に対応しようとしない若者が多いように感じているが，そういう若者にもしアドバイスするとしたら？”

その返答は，こういうものでした．

打たれ弱い人が増えている．
立ち直れないほどの大きな失敗はよくないが，小さな失敗をたくさんさせ，悔しい想いをさせつつ，同時に成功体験を積み上げていく．
そういうことを仕掛けていくのがいい．そして私自身もそうすること．“流行性感動”感動体験を伝播させていく．それに勝るアドバイスはない．

うむ．うむ．なるほど．
ダイレクトに私の心に響いた返答でした．
明日から少しずつでも，流行性感動を実践していこうかな♪

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